Nehmen wir das Beispiel "Besserer Einkauf".
Wir haben hunderte Einkäufer aus dem In- und Ausland geschult und dabei über 150 Vorschläge gesammelt, um neben dem optimalen Preis weitere Vorteile durch einen guten Einkauf zu erzielen. Wichtig ist dabei, sich auch im "Einkaufsrecht" auszukennen, um sich von Anfang an richtig zu verhalten. Lieferanten sollen nicht ausgequetscht werden, sondern durch gemeinsame Überlegungen, einen für beide Seiten akzeptablen Preis bieten. In früherer Zeit gab es eine Firma, die für einen ganz geringen Preis, Preisblätter für DIN-Artikel verkauft hat, auf denen jeweils 30 Angebote aufgeführt waren. Die Preisunterschiede, bei gleichen Abnahmemengen, betrugen bis über 1.000 Prozent. 63 % der Einkaufserfolge werden durch Verhandlungen erzielt. Eine Faustregel sagt, wenn 4 % im Einkauf gespart werden müssen 20 % mehr umgesetzt werden um den gleichen Gewinn zu erzielen. Sie sehen also, wie wichtig ein guter Einkauf ist.

Bei der "Verbesserung der Arbeitsabläufe im Vertrieb" nehmen wir das Beispiel eines Außendienstes. Im Bundesdurchschnitt ist ein Verkäufer nur 20 % seiner Arbeitszeit beim Kunden. Die restlichen Zeiten benötigt er, um Verwaltungsarbeiten zu erledigen und zu den Kunden zu fahren. Durch eine entsprechende Organisation sind sie in der Lage, die Verwaltungsarbeiten in der Hauptsache beim Kundenbesuch zu erledigen und die Fahrzeiten zum Kunden so zu optimieren, dass wesentlich mehr Zeit für die Kunden zur Verfügung steht.

Auch für die anderen Punkte lassen sich ähnliche Beispiele anführen.


Wenn Ihr Interesse geweckt ist oder wenn Sie Fragen haben stehen wir Ihnen zur Verfügung. Je früher Sie mit der Umwandlung beginnen desto schneller nutzen
Sie die Vorteile.